Websales a été créée en partenariat avec l'agence Web Ekinos, dans la phase de conception et dans le cadre d'une sous-traitance partielle pour son développement. Ce logiciel permet de déployer un site de commerce électronique avec des fonctionnalités classiques de catalogue, de gestion de panier, de vente en ligne et de gestion de contenu.

« L'une des principales valeur ajoutée réside dans son orientation vers le Système d'Information de nos clients. Des passerelles permettent d'échanger des flux d'informations XML vers toute forme d'ERP de l'entreprise, et pas seulement vers notre offre, LinéaVAD. En outre, il offre des fonctionnalités avancées de merchandising online. C'est-à-dire, la création de repères marketing liés à l'emplacement des produits sur le site », explique Jean-Luc Bernard.

Websales a été développé avec les technologies classiques associant PHP / MySQL et serveurs Apache. Il peut donc être hébergé en dehors des murs de l'entreprise. Mais il peut-être directement relié au Système d'Information, via connecteurs API. Ouverte, la plate-forme offre son code source au client, qui peut le modifier à souhait. Sans pour autant revendre la solution éventuellement reformulée.

Le coût a été défini de manière originale. Il se base sur le nombre de connexions simultanés à la base de données du catalogue. Jusqu'à 2 500 accès simultanés, le tarif est fixé à 15 000 euros, puis 25 000 euros jusqu'à 5000, 35 000 euros jusqu'à 7 500, et enfin 5 000 euros par tranche de 5 000 accès supplémentaires.

La politique de distribution est sur le point d’être lancée, en priorité vers les revendeurs à valeur ajoutée. C'est-à-dire les SSII ou agences Web proposant à leurs clients intégration HTML, formation, déploiement et développements spécifiques potentiels sur Websales.

Sur le plan du marketing stratégique, Linéasoft prône un positionnement original dans le giron des éditeurs de solutions et prestataires de e-Commerce. Outre l'orientation Système d'Information de Websales, Jean-Luc Bernard souligne : « Une entreprise qui veut lancer son site a aujourd'hui deux types d'interlocuteurs : des agences Web qui intègrent des briques open-source, et des opérateurs qui proposent une solution en ASP. Nous nous positionnons en intégrateur de cette solution mais avec un vrai métier d'éditeur qui offre une véritable démarche progicielle, de maintenance, d'évolutivité et de capacité aux développements spécifiques. Et ce dans un marché dans lequel nous nous insérons naturellement : de plus en plus de commerçants en magasins physiques font de la vente à distance par Internet et réciproquement. ».

Rappelons que la SAS Linéasoft est issue du rachat d'AZ Informatique, déjà éditeur d'ERP pour le négoce et la vente à distance, en Octobre 2003, suite à son dépôt de bilan. Iffi Finance, société de gestion d'un fonds d'investissement dont Jean-Luc Bernard est actionnaire à 20%, aux côtés de quatre autres investisseurs, s'en est porté acquéreur à 92% (8% par des salariés). A noter que Iffi Finance détient également pratiquement 100% de Cobra, enseigne de distribution de matériels de son, hifi et vidéo, etc. dont le chiffre d'affaires avoisinerait les 30 millions d'euros.

La nouvelle équipe a repris le bébé en main dès Juin 2004. Jean-Luc Bernard, 46 ans, affiche un riche parcours dans le secteur du marketing et de la distribution. Il a été directeur général adjoint d'EuroRSCG D10 de 1988 à 1996 (dans son dernier poste), la plus grosse agence régionale du groupe (Bordeaux, Toulouse, Montpellier), avec à l'époque 120 personnes. Il est ensuite devenu directeur général du groupe Connexion (distribution TV/Hifi/Vidéo) de 1996 et 1998, puis DG de 5 filiales européennes du groupe CA Communication (spécialisé dans les marketing services). Il prend enfin la direction générale de D Interactive Communications de 2001 à 2003, avant de participer à la création d’Iffi Finance et de reprendre AZ Informatique.

Linéasoft a clôturé un premier exercice, sur 18 mois, de Juin 2004 à Décembre 2005, à 1,5 million d'euros de chiffre d'affaires, en progression de 30% par rapport aux 18 mois précédents. Mais le dirigeant table d'ores et déjà sur 1,7 million d'euros sur les 12 mois de 2006. Pas d'embauches prévues pour l'instant, l'effectif atteignant aujourd'hui les 17 salariés.

Frédéric Dessort , MID e-NEWS
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