« Notre objectif, en concluant ce marché, est de pénétrer dans le secteur de l'industrie espagnole de la chimie. J Mabrès y est très bien implantée et aura pour mission de nous y représenter », explique Gilles Hameury, responsable marketing de ProSim. La démarche s'inscrit plus largement dans le cadre d'une stratégie de distribution indirecte lancée à l'international il y a 2 ans. Le choix d'un relais de croissance fait , notamment, face au marasme du marché français de la chimie dans le sillage de la catastrophe AZF. Les premiers contrats de partenariats ont été signés cette année, en Argentine, Iran, Inde, Indonésie et Corée du Sud.

ProSim, créée en 1989, a développé le coeur de ses affaires autour de ses offres ProSimPlus et Batch. La société adresse deux principaux marchés : l'industrie de la chimie et la pharmacie. Elle compte notamment, parmi ses comptes clés, Arkema, Total Petro Chemical, le CEA, Sanofi-Aventis. Mais elle décline désormais son portefeuille vers le secteur de l'énergie (offre Ariane) et développe des logiciels spécifiques. En lançant notamment Simulis Conversion et Properties, la société toulousaine entend valoriser son expertise scientifique. A noter la modularité de ces solutions qui peuvent être utilisées au travers des grandes offres concurrentes à ProSimPlus, éditées par les géants du secteur que ce sont notamment AspenTech et SimScai.

ProSim est aujourd'hui une PME de 15 salariés et affiche un chiffre d'affaires de 1 millions d'euros. Celui-ci est réalisé à environ 50% dans le cadre de prestations de son service d'études, et le reste est distribué entre licences et maintenance de ses offres de progiciels. D'un point de vue sectoriel, l'industrie de la chimie rapporte 50 % des revenus, le secteur de la pharmacie 20%, celui de l'énergie 20%. Le reste étant réparti entre les secteurs de l'ingénierie et des équipementiers des trois premiers secteurs.

Frédéric Dessort , MID e-NEWS
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