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Le marché de la vente en gros de produits (matériels et logiciels) liés à la sécurité et à la qualité des réseaux voit un nouvel acteur arriver en région Sud-Ouest. Allasso est, aux côtés de SSS et MDS, une des trois filiales du groupe anglais In Technology, coté sur le marché londonien. Ce dernier, en faisant l'acquisition du grossiste en 2003, entendait se déployer en Europe, Allasso devenant ainsi sa base commerciale puisque déjà bien implanté en Angleterre, Allemagne, Italie, Espagne, ou Bénélux. Dans le sillage de ce développement, Allasso basée à Paris avec une cinquantaine de personnes et réalisant 80% du chiffre d'affaires - 32 millions d'euros en 2003 - en région Ile de France, commence à s'implanter en région. Dans le même temps, l'offre d'Allasso tend à s'élargir : initialement spécialiste de la sécurité, elle a ajouté à son catalogue la QOS et aborde maintenant plus largement le domaine du routage et de la commutation des réseaux. Deux partenariats viennent d'ailleurs d'être signés avec Nortel Networks et Juniper Networks. Laurent Calmet, issu de l'agence parisienne, a pris en charge le développement de la représentation Sud-Ouest. " J'ai repris en portefeuille les quelques clients déjà acquis, pour la plupart intégrateurs réseaux de dimension nationale ou internationale implantés en région Sud-Ouest. L'activité démarre bien, je devrais réaliser un chiffre d'affaires de 500 000 euros, sur la période de Mai à Décembre 2004. Notre objectif se situe ensuite à 1,5 millions d'euros sur la période 2005/2006, l'exercice fiscal s'étendant d'Avril à Avril ". La concurrence, en région, se résume à deux acteurs : Risc Technology et Azlan. Le premier d'entre eux est le plus implanté, animant régulièrement des formations, et constitué d'un effectif de quatre personnes. De son côté, Azlan ne possède pas de bureaux mais est représenté par un commercial nomade. Au niveau national, il faut ajouter deux autres concurrents importants parmi les grossistes réseaux et télécoms : ComputerLinks et Softway, mais qui ne possèdent pas d'antennes régionales. Pour l'heure, Allasso ne possède pas non plus de bureaux, mais ceux-ci devraient s'ouvrir rapidement et seront pris à Toulouse, selon Laurent Calmet. FD, Mid e-news
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