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 L’éditeur de solutions de sécurité en mode SaaS entend recruter 200 clients au travers du groupement de revendeurs d’ici fin 2010.
En photo : Daniel Rouquié, PDG de ASP64
ASP64 muscle son réseau de distribution indirecte. « Jusqu’à présent, nous travaillions avec une cinquantaine de revendeurs en plus de notre activité OEM avec des hébergeurs qui ont intégré notre offre dans leurs services, explique Daniel Rouquié, le PDG de l’éditeur basque. L’accord signé avec le groupement Escrim qui fédère plus de 50 sites en France démultiplie notre force de frappe commerciale. » En l’occurrence, quatre solutions phare de la gamme d’ASP – MicroPack (télé-sauvegarde), DataPack et NasPack (systèmes de sauvegarde et d’archivage externalisés), CertiPack (archivage légal) - sont désormais commercialisées par les adhérents d’Escrim. Quant aux objectifs commerciaux : l’éditeur prévoit de recruter, d’ici à fin 2010, quelque 200 clients au travers du groupement, dont il devient lui-même adhérent.
Pour autant, ASP64 ne mise pas uniquement sur l’indirect pour se développer. Il s’est en effet doté fin 2008 d’une filiale dédiée à la vente directe, Akzio. Implantée à Rennes et à Gennevilliers, en région parisienne, cette dernière emploie aujourd’hui 15 personnes, sur soit autant que l’effectif d’ASP. « Nous avons choisi de bien séparer nos deux activités d’édition et de distribution. En termes de clientèle, Akzio adresse exclusivement des TPE, alors que les PME constituent le cœur de cible de nos revendeurs », estime Daniel Rouquié.
Pour son exercice 2009-2010 (clos le 31 mars), l’éditeur qui revendique 2 500 clients, vise un chiffre d’affaires compris entre 2 et 3 M€, contre près de 1,2 M€ pour l’exercice précédent. « En l’occurrence, nous avons réalisé en six mois, 1,2 M€ de chiffre d’affaires et cette performance est essentiellement liée au développement de la vente directe », souligne Daniel Rouquié. Un développement qui devrait se poursuivre avec la création de nouvelles agences régionales l’an prochain. Aucune cependant, ne devrait voir le jour dans le Sud Ouest où, historiquement, ASP64 a développé son réseau de revendeurs.
Chantal Delsouc, Midenews
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