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Lundi, 29 Septembre 2008 10:18 |
Le spécialiste toulousain de l'high-tech d'occasion a vu les marges de son activité traditionnelle s'effondrer. Il se recentre sur son pôle de ventes privées, au contraire très rentable.
« En très peu de temps, le marché du commerce électronique a changé de taille, mais aussi de nature. En un an, le nombre de petits acteurs a progressé de 30%, et ceux-ci générent aujourd'hui ¾ du chiffre d'affaires du secteur français », introduit Stéphane Contrepois, président et fondateur de la start-up toulousaine. « Une évolution facilitée par l'arrivée de market places (eBay, Priceminister, Amazon, Rue du Commerce... ) et d'outils (*) permettant d'automatiser le « drop shipping ». En quelques mois, le nombre de professionnels du commerce qui y vendent leurs produits a explosé ».
Stéphane Contrepois, Président de PCKado SA et vice-président de La Mêlée
Autre phénomène qui n'arrange pas la PME : la chute des prix des produits high-tech, sur le neuf et, à fortiori, sur l'occasion. Du coup, si le chiffre d'affaires de PcKado a augmenté de 30% en un an (4 Meuros), le nombre de commandes pour y parvenir a lui progressé de... 300% !
Parallèlement, la société s'est lancé dans les ventes privées. Et là, point de concurrence effreinée, selon le dirigeant : « Notre site « Ventes du Diable » est, avec près de 400 000 membres, le principal spécialiste de la vente privée de produits high-tech, neufs, neufs destockés, de « premières affaires » et même de seconds choix. Un pôle autrement plus rentable que notre activité traditionnelle. Ainsi, lorsque nous investissons 100 euros en marketing, nous récoltons 80 euros sur notre site Ckado.fr et 180 euros sur Vente-du-diable.com ! ».
In fine, le changement de tactique est vraiment visible à la rentrée. Si, jusqu'à l'été, le site des « Ventes Du Diable » représentait 15% du chiffre d'affaires, il en représentera déjà 70 % sur le mois de septembre ! S'en suit une réorganisation structurelle : sur les 16 salariés de la société, 5 sont maintenant affectés aux achats, contre deux précédemment. Un métier qui devient, avec la promotion des marques, essentiel. « Nous travaillons désormais avec plus de 120 marques, contre une dizaines de brokers et destockeurs auparavant. Et nous menons de 9 à 10 opérations par semaine, générant chacune de 500 à 1 000 ventes. Un nombre en augmentation », explique Laure Seichan, directrice des achats de PCKado SA, qui gardera ce nom mais qui ne communiquera désormais que sur sa marque "satanique".
Frédéric Dessort, Mid e-News
(*) un tel outil a été développé par PCKado pour ses propres fournisseurs. Mais la société toulousaine s'est retrouvée surclassée par la solution de Neteven, qui permet à tout commerçant de s'intégrer aux sites de eBay, alapage.fr, pixmania.com, amazon.fr, abebooks.com
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