Se développer sur les marchés américain et européen, tels est l'objectif en ligne de mire de Fernando Moreira, créateur et PDG de Hi-Stor. La société toulousaine possède déjà un bureau à Boulder (Colorado), ville autrement dénommée la « Storage Valley ».
L’accord de partenariat stipule que Sun commercialisera Storsentry, la solution Hi-Stor de monitoring des grands systèmes de stockage sur bande . « En seconde étape, nous souhaitons que le partenariat s’étende afin que Sun package notre offre en OEM. Nous venons en outre de signer un autre partenariat, avec la société Peak Data, qui aura pour mission, aux Etats-Unis, d’intégrer notre solution dans le système d’information de nos clients locaux », révèle Jean-François Vergnangeal, directeur marketing – communication d’Hi-Stor.
« Mais nous devrons, de toutes manières, développer notre équipe en propre sur le territoire américain. L’Europe est également au programme, où nous entendons ouvrir d’abord le marché anglais, poursuit Fernando Moreira. A cette fin, nous lançons un processus de levée de fonds avec notre partenaire conseil, ACE Management, qui nous accompagne depuis trois ans. Ce troisième tour de table, qui nous amène à solliciter des fonds de capital risque internationaux, est envisagé à hauteur de 10 à 20 millions d’euros ».
Soulignons à ce propos que la société avait opéré, de manière discrète, une deuxième levée de 2 Meuros d’euros au mois d’Août 2007. Ce après avoir communiqué sur son premier tour de table (1,5 Meuros) au début 2006. 
Fernando Moreira, PDG et fondateur d'Hi Stor
Un changement de braquet et de stratégie qui conduit Hi-Stor à abandonner son activité d’intégrateur et de distributeur de système de stockage. Et cette évolution se traduit en chiffres : alors qu'en 2006, la société avait réalisé 4,2 Meuros de CA, l'activité s'est réduite à 2,6 Meuros en 2007. « Cette restructuration, aujourd'hui quasiment finie, nous permet d’aboutir à un positionnement cohérent d’éditeur de logiciel. », précise Fernando Moreira.
Côté effectif, la société emploie une quarantaine de personnes, pour l’essentiel en banlieue toulousaine, à Colomiers (management, R&D, services), tandis que 5 cadres du marketing sont basés à Paris. A Boulder, deux ingénieurs commerciaux engrangent les premiers clients américains. Il faut souligner l’un d’entre eux : le groupe Turner Broadcasting Systems, qui détient CNN, entre autres réseaux de télévision.
Frédéric Dessort, Mid e-News
|
