L’éditeur basque vient de signer un accord OEM avec l’intégrateur ICT. Objectif : industrialiser la production de ses solutions de sauvegarde externalisée et se développer à l’export.

Depuis le début du mois, le logiciel NasPack, édité par ASP64, équipe les serveurs de sauvegarde sur disques WooXo de d’ICT (6,4 Meuros de CA, 25 collaborateurs). « Cet accord OEM qui témoigne de la fiabilité de nos solutions nous permet d’intégrer le réseau de partenaires stratégiques d’ICT et nous ouvre les portes de l’export. En particulier, nous allons mutualiser nos ressources commerciales pour nous développer sur les marchés du Proche Orient et du Sud Est Asiatique », se félicite Daniel Rouquié, le PDG d’ASP64. Belle reconnaissance en effet pour la jeune société basque qui a su convaincre le groupe de services informatiques d’intégrer sa solution de sauvegarde dans l’appliance WooXo, développée par l’éditeur Database-Bank (DDB) qu’ICT a racheté en avril dernier.

Daniel Rouquié, PDG d'ASP64

A noter par ailleurs qu’ASP64 a signé en juin un accord OEM avec le constructeur Nec qui assemble désormais les appliances DataPack et NasPack de l’éditeur, en remplacement de son partenaire historique l’espagnol BSM. « Nous avons aujourd’hui plus de 1 000 clients. Nous souhaitions optimiser la qualité de notre production – l’usine de Nec à Angers est certifiée ISO 9000 -, mais également sécuriser l’approvisionnement des composants qui entrent dans la fabrication de nos solutions. Nous avons en effet rencontré certains problèmes d’ordre logistique avec notre précédent partenaire », témoigne Daniel Rouquié.
ASP64, qui a fêté en juillet son cinquième anniversaire, a réalisé un chiffre d’affaires de 1 170 KE en 2008 (exercice clos le 31 mars) pour un bénéfice après impôts de 222 KE, contre 860 KE de CA et 106 KE de bénéfice en 2007. La société emploie 14 personnes et distribue ses produits au travers d’un réseau d’une cinquantaine de revendeurs et intégrateurs. En région toulousaine, elle travaille avec JNC Diffusion et Bugbusters et souhaite recruter un troisième partenaire actif sur le marché des PME. « Au-delà, notre développement passera par la signature d’accords OEM avec des hébergeurs qui intègrent notre technologie, nous en avons déjà 7 dans notre portefeuille de clientèle », conclut Daniel Rouquié.

Chantal Delsouc, Mid e-News