C’est Gilles Steckler, précédemment directeur régional d’Arès, qui en prend la direction.
« Tibco Convergence, de même que Tibco Mobile, Tibco Retail ou Tibco Solutions Entreprises ont été lancées pour nous inscrire dans la mutation du marché. En effet, les grands intégrateurs et opérateurs développent de plus en plus de services, de type infogérance, maintenance, supervision… de réseaux. Ce qui est en soi notre cœur de métier historique. Dès lors, dans le cadre de nos nouvelles activités, nous optons pour un chemin inverse : nous initions une activité de négoce de matériels qui devrait, d’ici à deux ans, représenter près de 15% de chiffre d’affaires. Pour y parvenir, nous abordons le marché par les nouvelles technologies. Alors que Tibco Retail et Tibco Solutions Entreprises proposent un point d’entrée par métiers, Tibco Mobile et Tibco Convergence se positionnent sur une approche technologique. Ainsi Tibco Convergence déploie des réseaux tout-IP où passent désormais les flux de voix et de vidéo. Avec la possibilité de solutions de visioconférence et de vidéosurveillance. Et 60% du chiffre d’affaires provient du négoce de caméras, PABX IP, serveurs de messagerie unifiée ou encore solutions de stockage NAS », explique le directeur général de Tibco Convergence.

Gilles Steckler, directeur général de Tibco Convergence

Précisons que Tibco Convergence privilégie HP, Alcatel-Lucent, Cisco, Polycom dans ses choix de matériels. D’autre part, le logiciel libre a la part belle, avec des OS sous Linux ou des solutions de messagerie de l’éditeur Zimbra.

« Nous pouvons d’ores et déjà annoncer trois importants clients régionaux. Nous allons mettre en œuvre la migration des réseaux de l’ensemble des usines européennes de Freescale, groupe qui était déjà client de Tibco. La mairie d’Albi nous a confié l’installation d’un système de vidéosurveillance tout-IP de la cathédrale, tandis que nous faisons évoluer l’infrastructure réseau du conseil général de l’Aude à la norme Gigabit. », ajoute Gilles Steckler.
Outre une présence à l’étranger pour le compte d’opérateurs télécoms, le groupe est installé sur le territoire selon un maillage assez fin permettant d’organiser la proximité avec ses clients. Et chacune de ses agences locales regroupe les équipes de toutes les filiales qui y sont implantées. A Toulouse, ce sont environ 45 salariés qui représentent le groupe dont 10 personnes dédiées aux activités de Tibco Convergence. Cette dernière entité comptant un total de 40 personnes en France. Dans la ville Rose, le recrutement d’une dizaine de commerciaux, consultants et experts est annoncé sur les 18 mois à venir.

Frédéric Dessort, Mid e-News

(*)Tibco, dont le siège est à Nantes, n’est pas à confondre avec Tibco Software, basée en Californie et côté au Nasdaq.