C’est en France, et plus précisément en Aquitaine, que Northern pose la première pierre de son développement pan européen. En l’occurrence, l’éditeur suédois a ouvert le mois dernier les portes de sa filiale française à Bidart (64), suite au rachat de Copernet, une structure de quatre personnes spécialisée dans la distribution de logiciels pour plates-formes Windows (700 KE du CA en 2006).
Dans les faits, les deux sociétés travaillaient déjà en partenariat, sachant que Copernet était l’importateur exclusif en France des solutions de l’éditeur depuis une dizaine d’années. « Cette acquisition permet à Northern de disposer du fichier clients de Copernet, mais également d’une équipe opérationnelle qui connait parfaitement ses produits et le marché français », souligne Antonina Massin, ex responsable marketing de Copernet, désormais responsable marketing de Northern France.

Antonina Massin, directrice marketing de Northern France

A noter qu’aux termes de ce rachat, Copernet a cessé ses activités de distribution de logiciels et passé un accord avec SOS Developers qui prend désormais en charge les demandes administratives, techniques ou commerciales pour les produits des marques concernées (Active Administrator, Secure Copy, Opalis Robot, Security Explorer, Device Lock…). « Nous allons nous concentrer sur notre logiciel phare, Northern Storage Suite, dont une nouvelle version majeure (V 8.0) sera lancée au début du mois prochain et présentée à Paris les 21 et 22 novembre, dans le cadre du salon Storage Expo. Cette version est notamment enrichie d’un tableau de bord permettant de visualiser d’un simple coup d’œil les analyses et les recommandations sur les points critiques de l’environnement de stockage, et offre des performances optimisées pour les systèmes NAS », précise Antonina Massin.
Autre chantier prioritaire de l’éditeur : développer en France un réseau indirect de partenaires revendeurs, intégrateurs et SSII, notamment pour commercialiser les versions NetApp et EMC de sa solution Northern Storage Suite.

Au plan stratégique enfin, la création de Northern France s’inscrit dans un plan de développement plus vaste. De fait, l’éditeur, entré en 2006 dans le giron du groupe suédois Nocom AB (60,16 ME de CA en 2006, avec 156 personnes), spécialiste de la distribution IT, vient également d’ouvrir une filiale en Grande Bretagne et projette d’en ouvrir une en Allemagne fin 2007 ou début 2008. Northern est par ailleurs implanté Outre Atlantique, en Floride.

Chantal Delsouc, Mid e-News