Prodware poursuit sa politique de croissance externe au pas de charge. Après avoir racheté quatre sociétés en 2006, l’éditeur-intégrateur spécialisé dans les solutions de gestion et le décisionnel vient en effet de boucler sa troisième acquisition de l’année*, en reprenant 100 % des parts de la filiale d’IBM France, Anélia. Une opération qui vient conforter l’assise régionale de Prodware, implanté en Midi-Pyrénées depuis 2003 et en Aquitaine (à Bordeaux et à Pau) depuis 2006. « Suite à l’acquisition d’Anélia, nous disposons de plus de 200 collaborateurs dans le Sud Ouest, sur un effectif total de 800 personnes. Augmenter notre force de frappe sur le marché régional était l’un des objectifs de cette opération, d’autant qu’il y avait peu de recoupement de clientèle entre les deux sociétés », commente Philippe Bouaziz, le Pdg de Prodware. Précisons qu’Anélia (8,2 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2006), qui emploie 65 collaborateurs à Pau (siège social) et dans ses agences de Bordeaux, Toulouse et Bayonne, est un partenaire historique de Sage Adonix et un distributeur des solutions SAP All in One.

Pourquoi IBM a-t-il choisi de céder cette entité à Prodware ? « Concrètement, cette opération a pour but de renforcer notre partenariat, de capitaliser sur les complémentarités des deux entreprises, en termes de marché et d’offre, pour proposer aux PME des solutions intégrées, optimisées et pré-packagées », répond Philippe Bouaziz. En particulier, Prodware commercialisera désormais les solutions d’infrastructure hardware et software d’IBM, mais également les logiciels collaboratifs et les outils (Lotus, Websphère…), ainsi que la plate-forme Système I (ex AS400) du constructeur.

Philippe Bouaziz, PDG de Prodware


Au sein du groupe Prodware, Anélia restera une structure indépendante au plan juridique, dédiée aux clients IBM. « Le management d’Anélia est assuré de manière collégiale par deux personnes issues de chez IBM et deux collaborateurs de Prodware. Fabienne Arata, directrice déléguée d’Anélia, a pour mission de travailler sur le développement de ce partenariat et d’élaborer un business plan qui sera présenté aux Présidents des deux groupes dans le cadre du comité de pilotage que nous avons mis en place pour un an », explique Alain Conrard, directeur général de Prodware et d’Anélia.

Au plan opérationnel enfin, les effectifs des deux sociétés seront prochainement regroupés. C’est déjà le cas à Toulouse où les salariés d’Anélia ont rejoint les locaux de Prodware, c’est en cours à Pau et ce sera effectif à Bordeaux et à Bayonne d’ici la fin de l’année. Pour son exercice 2007, Prodware vise un chiffre d’affaires de l’ordre de 75 à 80 ME.

Chantal Delsouc, Mid e-News