Il y a un an, IBM France lançait son programme de partenariats "Alliance Services", destinés aux SSII et éditeurs dans le cadre de sa stratégie de services outsourcing. « Cette offre a été créée afin d'adresser le segment des PME/PMI en indirect, une cible prioritaire pour nous. Naturellement, nous continuons le développement des grands comptes, avec nos forces de vente en propre », explique Jean-François Pierron, directeur Sud-Ouest d'IBM.

C'est dans le grand data-center IBM de Montpellier que sont infogérés les systèmes d'informations externalisés. Créée en 2002, cette infrastructure abrite aujourd'hui près de 5 000 serveurs. Jusqu'à présent, le service était dédié aux grands groupes, mais les SI de PME commencent à être hébergés. Pour répondre à la demande de ces dernières, la création d'une unité additionnelle est d'ores et déjà programmée.

A Toulouse, Inovans (150 collaborateurs, 10 Meuros de CA) est la première SSII a avoir conclu le deal avec le géant des services informatique américain. Signé à la fin 2006, le partenariat engage sur Paris et le Sud-Ouest la branche "Consulting & Technologies" d'Inovans, dirigée par Frédéric Honnorat. L'offre intègre un accompagnement complet de la DSI qui souhaite externaliser tout ou partie de son informatique, jusqu'à la co-gouvernance si nécessaire.

Frédéric Dessort, Mid e-News
f.dessort at meleenumerique.com