Dolist surfe sur la vague d’un marché en plein développement. La société bordelaise vient en effet d’annoncer (au 30 novembre 2006) un chiffre d’affaires de 975 KE, en croissance de 75 % par rapport à la même période de 2005. « Nos chiffres de décembre s’inscrivent dans la même courbe de progression. Sur l’ensemble de l’année, notre résultat d’exploitation devrait être légèrement supérieur à nos objectifs », commente Jean-Paul Lieux, directeur associé de Dolist, en charge de la stratégie et du marketing.

Lionel Kappelhoff-Lançon et Jean-Paul Lieux, directeurs associés de Dolist

A l’origine de ces performances, la belle progression des activités de prestations de services de la société. « Le marché a muri et les entreprises délèguent davantage la gestion opérationnelle de leurs campagnes d’e-mailing. Cette activité de service et notre activité de diffusion en mode ASP de nos solutions (gestion de bases de contacts, lancement de campagnes, analyse de résultats…) génèrent 90 % de nos revenus », ajoute le responsable.

Parmi les nouveaux clients gagnés par Dolist l’an dernier figurent Reed Business Information, Neurones, Heineken, HEC Paris et Fram. « Nous travaillons depuis fin 2004 sur notre développement commercial. Nos investissements, en termes de recrutements et de présence sur des salons spécialisés, ainsi que notre politique de visibilité, portent leurs premiers fruits. Nous commençons à être identifiés au plan national, ce qui nous permet de nous positionner sur des marchés plus importants », ajoute Jean-Paul Lieux qui entend poursuivre ces investissements en 2007 et développer son réseau de partenaires (agences de communication, de marketing direct et web agencies) à l’échelle nationale.

Autre priorité de l’année : renforcer son offre de services, notamment en développant des prestations de conseil et de formations techniques autour de ses solutions. Pour accompagner cette stratégie, Dolist qui emploie douze salariés, prévoit d’embaucher trois personnes supplémentaires dans le courant du premier semestre.

Chantal Delsouc, Mid e-News
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