Cégid organisait, le 5 Octobre dernier, un séminaire à destination de ses clients. Objectif : présenter la nouvelle gamme des progiciels de gestion (principalement ERP, Business Intelligence, Comptabilité), qualifiée de mise à jour majeure par les managers présents.

« Il s'agit pour nous de mettre en valeur une grande nouveauté sur nos solutions : la dimension collaborative. Chacun de nos progiciels est accessible au travers d'un portail transversal à toutes les fonctions de l'entreprise. Par exemple, chaque utilisateur, qu'il soit comptable, financier, marqueteur ou dirigeant aura la possibilité de partager ses indicateurs clefs les plus pertinents qui lui servent à piloter son activité. », explique Florence Beyrie, directrice de l'agence pour les marchés du Mid-Market et des Groupes de Cegid, dont les bureaux régionaux sont basés à Bordeaux et couvrent Toulouse et Pau.

L'éditeur lyonnais qui annonce également terminer l'absorption de CCMX, rachetée l'année dernière. D'un point de vue opérationnel, les équipes sont prêtes et réorganisées, tandis que le plan juridique la fusion sera finalisée au premier janvier 2007 avec la disparition de la raison sociale de CCMX.

Autre point de stratégie : le renforcement progressif du canal de distribution indirecte, autour des offres pour les grands comptes et le Mid-Market, principalement autour de l'ERP Cegid Business Place. Pour l'heure, sur le Sud-Ouest, le groupe lyonnais compte une dizaine de partenaires intégrateurs (Inforsud et l'Institut Fimac à Toulouse). Ceux-ci apportent environ 10% des licences vendues dans ce cadre, mais l'éditeur ambitionne d'atteindre les 40% à moyen terme.

Dans le Sud-Ouest, hors Languedoc-Roussillon, Cegid est organisé selon quatre portefeuilles, administrés depuis Bordeaux pour les comptes de plus de 30 millions d'euros de chiffre d'affaires, depuis Nantes concernant les marchés verticaux. Les logiciels de comptabilité, de paie, RH et fiscalité sont vendus en direct auprès d'un réseau de cabinets d'experts comptables pour la gestion de leurs propres clients, tandis que la cible des professions libérales est également adressée en direct.

A Toulouse, un plateau de 25 ingénieurs d'affaires et techniques traite les clients midi-pyrénéens. 3 premiers ingénieurs commerciaux vont être prochainement recrutés. Au niveau du groupe, Cegid a réalisé un CA de 224 Meuros sur l'exercice 2005 et compte près de 2000 collaborateurs. Les chiffres ne sont pas consolidés à l'échelle régionale.

Frédéric Dessort, Mid e-News
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