Favoriser le rapprochement entre les Grands Comptes et les PME, tel est le leitmotiv du Pacte PME parrainé par le ministère des finances et mis en œuvre par Oséo et le comité Richelieu (Cf. Midenews du 11 juin 2007 ). Plusieurs outils sont mis en oeuvre, sous forme de programmes : MET (Présentations de PME technologiques), REX (Echanges d’expériences) ou encore WATCH (Indicateurs des échanges). Parmi ceux-ci, l’expérimentation « Passerelles » se propose d’aider les PME et les grands comptes dans l’adéquation de leurs échanges et de leurs politiques d’achats.

« Concrètement, il s’agit de mettre en place un soutien financier quand un grand groupe veut travailler avec une PME sur un programme innovant, explique Patrick Cazeneuve, directeur régional d’Oseo. En échange, le grand groupe a un droit de premier regard pour bénéficier du projet d’innovation car il y a participé financièrement. » Clairement inspiré de la Norvège, où l’effort de R&D permet ainsi de mobiliser chaque année près de 28 M€, le programme Passerelles a déjà démarré sur l’Hexagone. Ainsi, le 21 juin dernier, Siemens et H2DI Technologies ont signé une convention tripartite avec Oseo.

« Le principe est simple : vous voulez qu’on vous aide ? Ok, mais venez avec un client..., résume Emmanuel Leprince, directeur du programme Pacte PME et délégué général du comité Richelieu. Pour la première fois en France, on fait de l’aide à la R&D qui est connectée avec le marché. ». Si aucun plafond n’est spécifié, les montants de subventions avoisinent en moyenne les 100 à 300.000 euros, pour des projets globaux de 300.000 € à 1 million d’euros. Sur Midi-Pyrénées, trois dossiers sont en cours de réflexion pour devenir des projets Passerelles dans les domaines des Biotechs, des matériaux et des TIC.

« Au-delà du cadre, l’idée est bien de favoriser les relations entre les grandes enseignes et les petites et moyennes entreprises, sachant qu’elles n’ont ni les mêmes logiques, ni la même réactivité, poursuit Patrick Cazeneuve. Il y a là un minimum d’échanges culturels à mettre en œuvre. » « Ce rapprochement entre Grands Comptes et PME est une thématique que l’on traite depuis plusieurs années, analyse Thierry Roux, gérant de Pulsar Innovation et président de l’Interclub ICE. Au delà de Power 8, ces relations de sous-traitances peuvent être difficiles pour certaines petites sociétés. Il s’agit là d’un axe de travail prioritaire. »

En faisant le lien entre les Grands Comptes et les PME, Passerelles porte bien son nom. Reste désormais à généraliser ce nouvel outil. Il pourrait notamment devenir un élément clé au sein des différents pôles de compétitivité.

Martin Venzal, Mid e-News