Soluneo.com est un portail BtoB qui offre un service de mise en relation des prestataires de services (Développement commercial, Internet, multimedia, Informatique, Télécoms, Evènementiel, Ressources humaines, Services aux entreprises, Equipements entreprises, Gestion / Assurances, Logistique, Energie) avec des acheteurs. « Nous visons la cible des collectivités sur leurs marchés de gré à gré (moins de 90 keuros) et les PME de 30 à 500 salariés. A la différence de notre principal concurrent, companeo.com, qui réalise 75% de son CA avec des entreprises de moins de 30 salariés. », explique Philippe Révélat, patron de Prestalia, société éditrice du service électronique.

Philippe Révélat, dirigeant de Prestalia

Pour faire connaître son produit, il s'apprête à lancer deux opérations. La première est un concours, le défi Solunéo, proposé aux étudiants d'écoles de commerce françaises. Le dirigeant ambitionne de recruter 400 participants. Ceux-ci devront réaliser trois challenges : recruter de nouveaux prestataires, répondre à des demandes de devis émanant de collectivités puis de PME. Le concours se déroulera du 1er Janvier au 1er Juin 2007 et sera doté de 5 000 euros.

Autre point de marketing : Solunéo va créer une forme de "petits déjeuners" en ligne. « Il s'agit de reproduire les petits déjeuners qu'organisent les entreprises pour leurs clients. On peut constater que ceux-ci ne fonctionnent plus. Nous voulons donner la possibilité à nos clients de contourner le frein devenu grandissant : le déplacement sur le lieu du petit déjeuner », précise Philippe Revelat.

Le modèle économique est simple : les prestataires référencés s'acquittent de 250 euros pour bénéficier d'un panier de 5 devis. Le dirigeant souhaite regrouper un maximum de 450 prestataires : 5 prestataires par sous-secteurs. Il y a au total 90 sous-secteurs, déterminés à l'intérieur de 11 grands secteurs d'activités. Lorsque le réseau sera tissé, des "chefs de secteurs" seront chargés d'animer les relations commerciales. Et les acheteurs auront la possibilité de noter, de recommander ou de déconseiller les prestataires.

A l'issue de la première année, le business plan prévoit l'atteinte d'un chiffre d'affaires de 108 000 euros, et 550 000 à la fin de la troisième.

Enfin, dans une philosophie plus Web 2.0, Prestalia va lancer, courant 2007, fizeo.com. Un site là aussi de mise en relation, mais cette fois-ci à destination du grand public et de prestataires de services à la personne. Le principe de notation est repris : les clients choisiront et se recommanderont les entreprises. Pour ce projet, Philippe Révélat vise une levée de fonds de 2 millions d'euros.

Frédéric Dessort, Mid e-News
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