Le monde des « chaînistes » ou des « corporate resellers », vit ces derniers temps en accéléré. Quelques mois après le rachat de ECS par Econocom, au lendemain du dépeçage final d'Ares, c'est Top Info qui cède aux sirènes de Computacenter, SCC restant impavide. Les explications d'Henri Viard, dg de Computacenter France.

En photo : l'agence toulousaine de Computacenter, à Cornebarrieu

EN PARTENARIAT AVEC 

Henri Viard met rapidement les choses au point. « Ce rapprochement se fera très progressivement, très doucement, sans impact social ». Trois éléments ont intéressé Computacenter dans le rachat de Top Info. « D'abord, leur culture du business très proche de la nôtre, la compatibilité des ADN des deux équipes. Ensuite, la très belle complémentarité clients entre les deux sociétés, on fait du service et du logiciel, ils font de la distribution et des consommables. Et, dans le top 30 des clients des deux sociétés n'existe pratiquement aucun recoupement. Enfin, nous allons tirer des bénéfices mutuels de ce rapprochement, en vendant les offres de l'un aux clients de l'autre. »

L'intégration sera progressive. Henri Viard et les équipes de direction se donnent dix huit mois pour procéder au rapprochement. La première étape concerne la vente d'offres croisées. D'autres mesures vont permettre de rationaliser les structures. Au lieu de trois sièges, deux pour Computacenter et un pour Top Info, deux seulement, ceux de Computacenter seront conservés. En région, Computacenter compte 16 agences, Top Info en avait trois mais dans les mêmes  villes que Computacenter (Lille, Lyon, Nantes), elles rejoignent donc celles de Computacenter. La plateforme logicielle de Computacenter sera commune aux deux entités au 3ème trimestre 2011.

Top Info est bénéficiaire

Question délicate, l'emploi des 240 salariés de Top Info est préservé. « Nous n'avons pas d'objectif de suppression d'emplois » souligne Henri Viard. L'équipe de direction de Top Info sera également intégrée à la nouvelle entité. Computacenter France représente un CA d'un peu plus de 400 millions d'euros sur 2010 (les chiffres ne seront publiés que début mars). Top Info 147,2 ME, avec 4,5 ME de bénéfice avant impôts (source : Computacenter UK).

Fait exceptionnel dans ce type de dossier, le prix de vente est rendu public, toujours par Computacenter UK. Il comprend un prix de base de 21 ME, 1 ME supplémentaire suivant la performance de Top Info en 2011. Avant la fin de l'exercice, Computacenter va également régler une somme de 15 ME.

Computacenter achève ainsi un projet de croissance externe murement réfléchi. « Depuis plusieurs années, y compris avec l'ancienne direction, on projetait une acquisition, on avait jugé que ce n'était pas le moment », note Henri Viard (ancien directeur financier de la filiale française).

Didier Barathon