Au-delà du changement de nom (Cameleon Software au lieu d’Access Commerce), l’entreprise toulousaine change de positionnement, de politique commerciale et s’engage dans le cloud computing. Explication.

En photo : Jacques Soumeillan, Pdg de Cameleon Software

Créé en 1987, Access Commerce a changé de raison sociale début 2010 pour adopter le nom de sa marque phare : Cameleon Software. Loin d’être anecdotique, ce changement traduit une transformation profonde de l’entreprise. La première évolution concerne le métier. Si Access Commerce était une société de services qui proposait des solutions logicielles dédiées au commerce (définition d’offres, tarification, génération de devis, etc.), Cameleon Software est un éditeur. Ce nouveau nom lui permet d’ailleurs d’afficher une nouvelle politique commerciale. Ainsi, aux Etats-Unis, il commercialise ses applications directement aux clients finaux, sans s’appuyer sur un réseau d’intermédiaires locaux. De même, il s’est engagé dans le mode SaaS (Software as a Service), clé de voute du « cloud computing ». Ces nouvelles orientations ont également pour but de permettre à l’éditeur de renouer avec une croissance à deux chiffres : après une année 2008 exceptionnelle (le chiffre d’affaires avait atteint 9 millions d’euros grâce à une progression de 50%), l’éditeur affiche un net recul pour 2009 (7 millions d’euros, soit – 22%). Dans le même temps, l’effectif a continué de croître : 80 personnes aujourd’hui, contre 65 en 2006. Pour l’instant, cet effectif est réparti comme suit : 60 personnes à Toulouse, 10 à Paris et 10 à Chicago. Avec sa nouvelle « casquette » d’éditeur, l’entreprise souhaite avant tout être considérée comme un acteur international.

Pascal Boiron, Midenews