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Lundi, 27 Juin 2011 17:25 |
 Le toulousain Oktey, éditeur de la solution de sécurisation de messagerie Altospam, vient de remporter le trophée de la performance commerciale du web business décerné par les DCF 31*. Particularité : l’entreprise ne dispose pas de force commerciale.
- Le trophée que vous venez de gagner témoigne de votre performance commerciale, or vous n’avez de commerciaux. Quelle est votre recette ?
Stéphane Manhes : « Effectivement, nous ne faisons pas de prospection. Ceci étant, nous développons depuis plusieurs années une stratégie de distribution multi-canal. Elle repose, d’une part, sur la commercialisation de notre solution via notre site web (où l’on peut aussi effectuer une demande de devis et un test gratuit) et sur un suivi rigoureux du référencement naturel et payant. Parallèlement, nous avons développé notre réseau de revendeurs qui proposent Altospam en marque propre ou blanche. Enfin, un certain nombre de prospects nous contactent tout simplement grâce au bouche à oreille… »
- Quel est le ratio direct/indirect de vos ventes ?
Stéphane Manhes : « Il est équilibré, c’est quasiment du 50% 50%. En direct, nous touchons une clientèle très diversifiée, de la PME aux grandes entreprises telle que la banque africaine Ecobank (20 000 comptes), en passant par des collectivités comme le Grand Toulouse. C’est la même chose côté distribution où nous travaillons aussi bien avec de petits revendeurs locaux et des web agencies qu’avec des hébergeurs comme FullSave et de grands intégrateurs tels que Prodware ou Axians. Nous souhaitons développer encore ce réseau qui fédère aujourd’hui 200 revendeurs en France. »
- La passerelle de filtrage anti spam Altospam est votre produit phare, avez-vous des projets de développement ?
Stéphane Manhes : « Nous proposons autour de notre passerelle de filtrage antispam des services de sécurisation de messageries en mode SaaS. En particulier, nous avons développé à la demande de certains clients un service d’hébergement de messageries (Amailor) que nous allons lancer commercialement prochainement. »
- En termes de chiffre d’affaires, quelles sont vos perspectives pour 2011 ?
Stéphane Manhes : « Nous avons bouclé notre exercice 2010 sur un CA de 646 K€, en croissance de 26 % sur celui de l’exercice précédent. Nous tablons cette année sur un taux de croissance du même ordre. »
Propos recueillis par Chantal Delsouc, Midenews
* Dirigeants Commerciaux de France
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