Pour réussir en 2006, les TIC ne suffisent pas mais sans elles, on est sûr de ne pas décoller ! Trois entreprises de Midi-Pyrénées (LPR, Triaxe et Blue Whale), déjà solidement implantées sur leur secteur, ont fait le choix de passer à la vitesse supérieure.

LPR (Logistic Packaging Return) : un extranet de 3 M€.
L’entreprise toulousaine, créée en 1992, poursuit sa croissance sur le marché de la location-gestion de palettes. L’activité s’est accélérée depuis 2002, date à laquelle LPR a lancé un extranet permettant aux sous-traitants de saisir directement leurs commandes et factures, celles-ci étant intégrées directement dans la base de données centrale. LPR qui compte plus de 80 sites de collecte et de réparation de palettes doit parfaitement contrôler le parcours des palettes. Comme l’explique, Patrick Sigwalt, directeur des systèmes d'informations « il est fondamental pour nous de bien de suivre les stocks, mais surtout les mouvements de stocks à un niveau de détail suffisant pour améliorer la prise de décision ».
Très satisfaite de la réorganisation de son système d’information, LPR a vu depuis 4 ans, sa croissance progresser à l’échelle européenne. Rachetée en septembre 2004 par un fonds d’investissement britannique, TDR Capital, elle a ouvert quatre filiales en Espagne, au Portugal, au Benelux et au Royaume-Uni. « L’année 2005 a été particulièrement satisfaisante pour LPR, souligne Patrick Sigwalt. Le groupe a enregistré une progression de son chiffre d'affaires de 13 % par rapport à 2004. Il a atteint 79 millions d'euros et nous prévoyons pour 2006 une croissance du même ordre». En 1997, LPR affichait un CA de 10,9M€. Aujourd’hui, elle emploie 220 personnes.

Triaxe : la création d’un site de boutique en ligne.
L’entreprise spécialisée dans la vente et la prestation de systèmes audiovisuels professionnels a saisi, fin 2004, le virage du commerce électronique. Triaxe, créée en 1996, a investi 25 000€ pour créer son site. Triaxe-store.com, propose une gamme de matériels audiovisuels, vidéoprojecteurs, écrans plasmas, caméscopes HDV et téléviseurs LCD. « La web boutique, explique Philippe Belaud, directeur de l’agence de Toulouse, nous a permis de nous positionner sur une nouvelle cible, celle des amateurs éclairés à la recherche d’un matériel professionnel et de conseils que les sites de commerce électronique traditionnels ne sont pas capables d’apporter ». Triaxe affiche en 2005 un CA de 3,5M€. L’entreprise, dont le siège est à Bordeaux, poursuit par ailleurs son activité originelle, l’étude et l’installation de systèmes audiovisuels clés en main : visioconférences, audiovisuel médical, salles de conférence.

Blue Whale : la mise en ligne d’un site extranet.
L’entreprise de Montauban, lauréate du prix « Entreprise numérisée » des Trophées de l’entreprise numérique en 2005 a mis en ligne un extranet en 2001. L’union de coopératives exporte des fruits (essentiellement des pommes) dans 42 pays (Europe, Moyen-Orient, Asie du Sud Est). A travers son site nommé « Blue Whale Trace », elle demande à ses 250 producteurs (Sud-Ouest, Val de Loire, Sud-Est et Alpes) de tenir un cahier de registres. « Chaque semaine, explique Alain Vialaret, directeur de Blue Whale, les producteurs enregistrent l’ensemble de leurs interventions sur les vergers, la pluviométrie et l’irrigation. C’est pour nous une démarche de qualité et de traçabilité qui nous permet d’améliorer la conservabilité de nos fruits et de détecter d’éventuels problèmes phytosanitaires. En 30 minutes, nous sommes capables de remonter les informations sur n’importe quelle livraison. Nous en sommes très satisfait ». Malgré une progression de ses ventes sur le marché français notamment, Blue Whale réalise un chiffre d’affaires en baisse : 97 Millions d’Euros (2004/2005 clôture au 30 juin) après un précédent exercice à 98,5M€. « Nous vivons une crise très profonde lié à un déséquilibre important d’offre/demande. Nous nous attendons en 2006 à une forte dégradation des revenus des producteurs ».

Emmanuelle Durand-Rodriguez, MID e-NEWS
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